بازاریابی

آموزش بازاریابی و مدیریت صحت

چهارشنبه ۰۲ تیر ۰۰

تعریف بازاریابی سیستماتیک

۰ بازديد
فرایند سیستماتیک ؛ از یک روش مشخص و سیستماتیک در بخش بازاریابی و فروش استفاده کنید تا بتوانید اهدافتان را محقق کنید و برنامه ریزی را در واحد فروش پیاده سازی نمایید. استفاده از یک فرآیند سیستماتیک در بازاریابی ، می تواند مانع دخالت پیش فرض ها و بروز بسیاری از اشتباهات در برنامه ریزی ها گردد.

 

با به کارگیری از یک روش فرایند سیستماتیک ، مطمئن خواهید بود که کلیه گزینه ها با دقت و به صورت بی طرفانه مورد توجه قرار گرفته اند و در نتیجه پیش فرض ها و برداشت های شخصی حذف می گردند.

فرایند بازاریابی با گردآوری اطلاعات بازاریابی پیرامون ۴p و شناسایی چارچوب های تصمیم گیری شروع می شود. با اجرای صحیح این دو مرحله، گزینه های پیش روی شما افزایش خواهد یافت.

دو مرحله بعدی، در خصوص «همگرا نمودن گزینه ها و دستیابی به نتیجه نهایی» و همچنین « یادگیری بازاریابی از تجربه هر فعالیت بازاریابی با هدف بهبود تصمیم های آتی» می باشد.

در بازاریابی و فروش سیستماتیک ، قبل از هر چیز، باید مشخص شود که تصمیم گیری در مورد چیست. سپس باید دقیقا مشخص کنیم که در پی دستیابی به چه اهدافی در بازاریابی و فروش هستیم.

تحقیق پیرامون گزینه های مختلف و تصمیم گیری در مورد میزان خطری که مدیران بازاریابی شرکت حاضر به تحمل آن هستند و سپس ارزیابی نتیجه های آتی تصمیم گیری های امروز، می توانند موجب بهبود فرآیند تصمیم گیری شوند. در نظر داشته باشید که همه تصمیم ها منطقی و سیستماتیک نیستند.

بازار یابی صنعتی چیست و چه مزایایی دارد ؟

۱ بازديد

یک شیرینی فروشی کوچک و یک کارخانه بزرگ تولید شکلات را در نظر بگیرید. این دو چه تفاوت هایی را با یکدیگر دارند؟ برای داشتن فروش مناسب در فروشگاه شما به یک فروشنده قوی، با دانش در زمینه فروش محصولات به مشتریان دارید. همچنین باید با ارائه بسته بندی های جذاب و زیبا توجه مشتریان بالقوه را به سمت محصولات درون فروشگاه خود جلب نمایید.

در نقطه مقابل کارخانه تولید کننده باید بتواند یک توافق امن و سودآور را میان دو طرف برقرار کند. یک تولید کننده باید روی کیفیت، قیمت و جذاب بودن محصولات خود برای مشتریان کار کند تا بتواند یک مغازه شیرینی فروشی را متقاعد کند که از آنها خرید کند. در این مقاله تلاش بر این است تا شما را با نوع کار تولیدکنندگان محصولات یا خدمات و سبک بازاریابی آنها که اصطلاحا با نام بازاریابی صنعتی شناخته می شود، آشنا کنیم.

همه چیز هایی که باید در مورد نت ورک مارکتینگ بدانی

۳ بازديد

تعریف واقعی بازاریابی شبکه‌ای چیست و چه پیشینهای در جهان دارد؟

پیشینه بازاریابی شبکه‌ای به حدود 75 سال پیش برمی‌گردد و ریشه بازاریابی شبکه‌ای فروش مستقیم است که قدمتی  بیش از 200 سال دارد. فروش مستقیم به این صورت شکل گرفت که شرکت‌های تولیدکننده متوجه شدند تبلیغ دهان به دهان و کلامی در فروش محصول تاثیرگذار است، چون افراد به توصیه کسانی که آنها را می‌شناسند و به آنها اطمینان دارد، بیشتر اعتماد می‌کنند تا اینکه بخواهند از سایر روش‌های تبلیغاتی با محصولاتی آشنا و مایل به خرید آنها شوند. بنابراین شرکت‌ها، افرادی را به عنوان نماینده فروش و یا توزیع‌کننده جذب می‌کنند و محصولات را به قیمت عمده‌فروشی در اختیار این توزیع‌کننده‌ها قرار می‌دهند و آنها محصولات را به روش خرده‌فروشی به فروش می‌رسانند. فاصله قیمتی بین عمده‌فروشی و خرده‌فروشی سود توزیع‌کنندگان را تشکیل می‌داد. فروش خانه به خانه یا فروش در مهمانی‌های خانگی از جمله روش‌هایی بود که کالا به صورت مستقیم به فروش می‌رفت.

در همین حال شرکت‌ها باید توزیع‌کنندگان را آموزش می‌دادند و این آموزش برای شرکت‌ها هزینه داشت و اگر مسائلی پیش می‌آمد، این هزینه در واقع ضرری بود که شرکت متحمل می‌شد. به طور مثال شخصی آموزش می‌دید ولی نمی‌توانست بفروشد یا شخصی که فروشنده‌ی ماهری می‌شد، جذب شرکت دیگری می‌شد.


بررسی بازاریابی چند سطحی و مزایای آن

۴ بازديد

اگر در حوزه فروش فعالیت کرده باشید یا قصد فعالیت داشته باشید، بعید است اصطلاحاتی مانند بازاریابی شبکه ای، برنامه های ریفرال و یا شبکه های هرمی را نشنیده باشید. اگر چه تعریف هر یک از واژه‌های فوق، کار ساده‌ای نیست و گاهی هم پوشانی‌های متعدد هم بین تعاریف آنها مشاهده می‌شود، اما اجازه دهید که متمم هم به سبک خود بکوشد حد و مرز هر یک از تعاریف بالا را تشریح کند.

به نظر می‌رسد که چالش تدوین برنامه های ریفرال، برای فعالان فروش جدی است و مدیران فروشی که به این ابزار مجهز نیستند، فروش و سود قابل توجهی را از دست می‌دهند. از سوی دیگر، مرز بین یک برنامه ریفرال علمی – که گاه بدون آن ادامه حیات یک کسب و کار عملاً ممکن نیست – و یک برنامه برای توسعه بازاریابی هرمی – که با استفاده از آن، ادامه حیات یک کسب و کار عملاً ممکن نیست! – گاهی چندان شفاف نیست.

اگر بخواهیم خیلی علمی و دقیق صحبت کنیم به جای اصطلاحاتی که در رسانه‌ها به کار گرفته می‌شود، باید از عنوان تخصصی‌تر بازاریابی چند سطحی یا Multi Level Marketing استفاده کنیم که گاه به آن به صورت مختصر MLM هم گفته می‌شود.

بازاریابی چریکی تجربی و مزایای آن

۵ بازديد

اشتباهی رایج در زمینه بازاریابی آن است که فکر میکنیم این فرآیند مربوط به آینده و مشتریان بعدی ما خواهد شد ولی در بازاریابی چریکی نیمی از زمان به مشتریان فعلی اختصاص داده میشود و جمع آوری اطلاعات در مورد آنها سنگ بنای فعالیت های بعدی شما خواهد بود. با فراموش کردن مشتریان گذشته و عدم جمع آوری اطلاعات دقیق و مناسب تمامی هزینه و انرژی صرف شده برای کسب آن مشتریان به هدر خواهد رفت.

بازاریابی چریکی در عمل فرصتی مناسب است تا به مشتریان خود کمک کنید که در حال و آینده خود موفق باشند، آنها میخواهند پول بیشتری در بیاورند، وزن کم کنند، جنس مخالف را جذب کنند، شرکت خود را بسازند، سالم تر باشند یا سیگار را برای همیشه ترک کنند. پس شما میتوانید به آنها کمک کنید و راه مناسب برای رسیدن به اهدافشان را نشان دهید.


سیر تا پیازبازاریابی دهان به دهان (WOM)

۶ بازديد

همه‌ی ما با شنیدن نام بازاریابی دهان به دهان (که در انگلیسی با نام Word Of Mouth Marketing یا WOM نامیده می‌شود) یادِ داستان یک کلاغ چهل کلاغ می‌افتیم؛ البته این یک کلاغ چهل کلاغ‌ها از آن نوع حرف آوردن و بردن‌های خانه‌خراب‌کن نیستند، این چرخش حرف‌های دهان به دهان تأثیر اعجاب و آور و مثبتی را در هر کسب‌وکاری به همراه خواهند داشت.

بگذارید با این یک جمله شروع کنیم: ۹۲% از مصرف‌کننده‌ها، پیشنهادهای دوستان یا خانواده‌شان را بیشتر از هر نوع دیگری از تبلیغات باور می‌کنند. این آمار ساده، یکی از قدرتمندترین حقایق در بازاریابی را در خود پنهان کرده است: بزرگ‌ترین سرمایه بازاریابی شما، پایگاه مشتریان فعلی شماست.

قدرت جادویی بازاریابی دهان به دهان، بیش‌ از پیش خودش را به رخ کشیده است، از یک رستوران ساده‌ی محلی در شمال کشور خودمان تا ظهور و بروز شبکه‌های اجتماعی قدرتمندی مثل فیس‌بوک تا به‌یادماندنی‌ترین کمپین‌های تبلیغاتی شرکت‌های بزرگ مثل کوکاکولا و حتی تا مارکتینگ برند جادویی هری پاتر و همین اپلیکیشن کار راه بینداز اسنپ و یا فروشگاه بزرگی مثل دیجی‌کالا، همه به‌نوعی تحت تأثیر جادوی قدرتمند بازاریابی دهان به دهان بوده‌اند.

در این مقاله سعی دارم تا بازاریابی دهان به دهان را توضیح داده و استراتژی‌های موفق پیاده‌سازی آن را با یکدیگر مرور کنیم.

بازاریابی تک به تک چیست؟

۷ بازديد



ایجاد و مدیریت رابطه با تک تک مشتریان (حتی با میلیون مشتری) بازاریابی تک به تک نام دارد. البته این رابطه شامل یک سری تعاملات، در گذر زمان است که با کمک انواع تکنولوژی کامپیوتر یعنی پایگاه داده ها، تعامل و تولید انبوه سفارشی می تواند رابطه ای را برقرار سازد که بتواند مشتری را کاملا بشناسد، زیرا اطلاعات وی در پایگاه داده های فروشنده قرار دارد و لذا قادر به جوابگویی نیازهای وی می باشد و این تعامل سر آغاز تعاملات بعدی و عمیق شدن رابطه مشتری و شرکت است لذا از این رابطه با عنوان رابطه یادگیرنده یاد می کنند.